Blog

© Copyright 1997 – VnExpress.net, All rights reserved

® VnExpress giữ bản quyền nội dung trên website này.

Trong vai trò nhà giám tuyển, Tam Sơn chọn lọc những thương hiệu hàng đầu thế giới, mở ra cơ hội phát triển thị trường hàng xa xỉ Việt Nam

Thành lập năm 2005, công ty Cổ phần Quốc tế Tam Sơn là một trong những doanh nghiệp tiên phong phân phối và bán lẻ hàng hiệu tại Việt Nam. Cái tên Tam Sơn mang ý niệm “ba cây chụm lại nên hòn núi cao” của ba nhà sáng lập thương hiệu: ông Đoàn Viết Đại Từ, ông Christian de Ruty và bà Nguyễn Thị Nhung.

Sau hai thập kỷ, sự xuất hiện của Tam Sơn tạo cầu nối đưa hàng chục thương hiệu xa xỉ đến Việt Nam, đồng thời mang văn hoá bản địa của người Việt vươn tầm thế giới.

Những năm 2000, thị trường bán lẻ cao cấp tại Việt Nam còn rất sơ khai. Khái niệm mua hàng xa xỉ chính hãng chưa phổ biến, thường về nước theo dạng “hàng xách tay”, kèm những rủi ro nhất định cho người dùng. Đó cũng là bối cảnh Tam Sơn ra đời, khi những nhà sáng lập thương hiệu nhìn ra cơ hội mở cánh cửa cho hàng xa xỉ, định hình phong cách sống cho giới thượng lưu tại Việt Nam.

Năm 2007, Tam Sơn khai trương cửa hàng Galerie Royale đầu tiên đặt tại Hà Nội, phân phối các thương hiệu cao cấp: Kenzo, Emilio, Pucci, Korloff và La Perla. Ngoài ý nghĩa là điểm bán đầu tiên, không gian “galerie” tại đây giúp người Việt tiếp cận gần hơn với phong cách, xu hướng thời trang mới nhất theo chuẩn mực quốc tế.

Bước ngoặt lớn đến vào năm 2008, khi Hermès chính thức chọn Tam Sơn là nhà phân phối chính hãng tại Việt Nam, gồm những ngành hàng thời trang, phụ kiện, túi xách, đồng hồ, phong cách sống và mỹ phẩm. Trong thế giới đồ hiệu, Hermès là một trong những biểu tượng của đỉnh cao chế tác thủ công, tính di sản và sự khan hiếm. Thông qua Tam Sơn, sự xuất hiện chính thức của Hermès là chỉ dấu cho thấy “độ chín” của thị trường thời trang xa xỉ tại Việt Nam, mở đường cho hàng loạt thương hiệu cao cấp xuất hiện.

Những năm tiếp theo chứng kiến hành trình mở rộng tệp khách hàng của doanh nghiệp này khi từng bước đưa Việt Nam trở thành một trong điểm đến của các thương hiệu lớn. Năm 2010, cửa hàng Atelier Haute đầu tiên được mở tại Hà Nội. Hai năm sau, Kenzo, thương hiệu thời trang Paris với DNA Đông – Tây giao hòa khai trương cửa hàng riêng đầu tiên tại Hà Nội. Năm 2016, hãng thời trang cao cấp Boss gia nhập danh mục thương hiệu của Tam Sơn, mang đến cho người Việt trải nghiệm lịch lãm, chỉn chu kiểu Đức.

Năm 2020, bộ đôi thương hiệu thời trang nước Pháp Sandro và Maje đồng loạt ra mắt người tiêu dùng Việt Nam, chưa kể Okaidi Obaibi – hãng thời trang trẻ em cao cấp. Ngành hàng thời trang và phong cách sống của Tam Sơn được bổ sung với hai thương hiệu Bernardaud và Marc Jacobs vào năm 2021, rồi thêm các thương hiệu mới có mặt vào năm sau, gồm: Lancel, Rimowa, Alessi, Christofle và thương hiệu thời trang Hàn Quốc acmé de la vie (ADLV).

Việc định hình phong cách sống cho giới thượng lưu được Tam Sơn mở rộng với lĩnh vực nghe nhìn, khi trở thành nhà phân phối chính thức của Bang & Olufsen (năm 2013) và hãng loa Pháp Devialet (năm 2023). Hai hãng âm thanh sở hữu những triết lý khác biệt, nhưng điểm chung đều mang đến trải nghiệm cao cấp, tái hiện sự chính xác của âm học, sản phẩm tựa những món đồ nội thất cao cấp trong không gian sống.

Ở ngành đồng hồ, giới mộ điệu trong nước cũng thỏa lòng khi được tiếp cận những tên tuổi hàng đầu ngay tại Việt Nam. Năm 2012, hãng đồng hồ Thụy Sĩ và trang sức xa xỉ Chopard được phân phối chính hãng, cửa hàng theo chuẩn toàn cầu đầu tiên tại TP HCM. Một năm sau đó, hai trong số “tam thánh” Patek Philippe và Vacheron Constantin cũng chính thức có mặt. Lễ khai trương boutique đầu tiên của Patek Philippe tại Hà Nội có sự góp mặt của ông Thierry Stern – chủ tịch thương hiệu.

Năm 2023 ghi dấu ấn mới cho Tam Sơn, khi nhà phân phối này mở rộng đến hơn 20 cửa hàng toàn quốc, bổ sung các thương hiệu mới gia nhập gồm: Diptyque, Tory Burch, Fairliar, Maison Kitsuné, Devialet, Longchamp, Loewe và Chaumet. Các cửa hàng này đều tọa lạc tại các vị trí trung tâm, sang trọng bậc nhất như khách sạn Sofitel Metropole, phố Tràng Tiền ở Hà Nội hay Union Square, Saigon Centre ở TP HCM…

Cũng trong năm này, Tam Sơn chính thức ra mắt Front Row, điểm đến thương mại điện tử hàng đầu cho thời trang và phong cách sống. “Mỗi cửa hàng mới không chỉ là sự bổ sung danh mục, mà còn là minh chứng cho vị thế ngày càng lớn của Tam Sơn trong mắt các thương hiệu quốc tế, bởi họ vốn đã đặt ra các tiêu chuẩn khắt khe nhất trong ngành”, đại diện nhà phân phối Tam Sơn cho biết.

Sự kiện kỷ niệm hai thập kỷ đã qua được Tam Sơn kể lại thông qua triển lãm “Giao điểm Tinh hoa”, nơi tái hiện hành trình đưa hàng chục thương hiệu xa xỉ về Việt Nam, diễn ra tại Khu di tích Hoàng Thành Thăng Long (phường Ba Đình) thu hút hàng trăm người tham gia, từ ngày nào đế ngày nào

Trong 12 ngày diễn ra triển lãm, giới mộ điệu được chiêm ngưỡng 6 không gian thiết kế mang đậm tính nghệ thuật, trưng bày các tác phẩm đương đại, hiện vật mang giá trị di sản và thủ công. Các thương hiệu góp mặt tại triển lãm đều do Tam Sơn phân phối chính hãng tại thị trường Việt Nam, gồm ngành: Thời trang (Hermès, Loewe, Bottega Veneta, Rimowa, Kenzo, Tory Burch, Marc Jacobs, Longchamp), Đồng hồ (Patek Philippe, Jaeger-LeCoultre, Chopard, Piaget, Chaumet) và Không gian sống (Bang & Olufsen, Devialet, Lalique, Bernardaud, Diptyque, Hanoia).

Bà Vũ Hạnh Quyên, Giám đốc Marketing & Truyền thông, công ty quốc tế Tam Sơn cho biết, doanh nghiệp không đơn thuần là cầu nối đưa các thương hiệu quốc tế đến Việt Nam, mà vun đắp những “giao điểm” giữa thương hiệu, khách hàng và cộng đồng sáng tạo. “Triển lãm ra đời từ mong muốn xâu chuỗi và kể lại câu chuyện đó nhằm tôn vinh không chỉ những di sản thương hiệu, những kiệt tác thủ công bậc thầy, mà còn là tinh thần sáng tạo đã kết nối chúng tôi suốt hai thập kỷ”, bà Hạnh Quyên cho biết.

Theo đại diện doanh nghiệp, triển lãm là cách Tam Sơn mang đến hình hài sống động cho hành trình 20 năm, mở ra không gian để người xem có thể thưởng thức qua nhiều giác quan và cảm xúc, thay vì chỉ nghe kể. “Từ một đơn vị tiên phong mang tinh thần quốc tế, chúng tôi đề ra cho mình trách nhiệm nâng cao trải nghiệm khách hàng, đồng hành và hỗ trợ cộng đồng làm nghệ thuật – sáng tạo trong nước, góp phần lan tỏa phong cách sống đẹp, sống chất, sống vui tới cộng đồng”, bà Vũ Hạnh Quyên nói.

Không gian chính trong sảnh đầu tiên của triển lãm cũng trưng bày tác phẩm Phong cảnh của nghệ sĩ người Việt, chế tác từ hàng trăm mảnh sơn mài Hanoia có kích thước, hình dáng và độ chuyển màu sắc khác nhau. Nếu tinh ý, người tham dự có thể nhận ra những chỉ dấu văn hóa của người Việt trên không gian, sản phẩm của những thương hiệu hàng đầu thế giới. Không gian nghệ thuật sắp đặt của Loewe mang nhiều màu sắc đương đại, pha những mảng màu và văn hóa Việt Nam. Hai dòng nước hoa Tam Dao và Do Son của thương hiệu Diptyque đến từ Paris (Pháp). Nắp loa Devialet Phantom Ultimate được Hanoia chế tác họa tiết sơn mài thủ công, sản xuất số lượng giới hạn kỷ niệm 20 năm thành lập Tam Sơn…

Tại triển lãm, Tam Sơn cũng gửi gắm vào đó tầm nhìn và định hướng cho tương lai. Đó là lần đầu tiên trưng bày mẫu đồng hồ Jaeger-LeCoultre Reverso Tribute Vietnam trong không gian của phòng Di sản, khi đây cũng là dòng đồng hồ nổi tiếng nhất của nhà chế tác Thụy Sĩ, gắn liền với hình ảnh bản đồ Việt Nam. Mẫu đồng hồ được xem là lời chào, lời tri ân của Jaeger-LeCoultre khi trở lại thị trường trong nước thông qua Tam Sơn.

Tại triển lãm, Tam Sơn cũng gửi gắm vào đó tầm nhìn và định hướng cho tương lai. Đó là lần đầu tiên trưng bày mẫu đồng hồ Jaeger-LeCoultre Reverso Tribute Vietnam trong không gian của phòng Di sản, khi đây cũng là dòng đồng hồ nổi tiếng nhất của nhà chế tác Thụy Sĩ, gắn liền với hình ảnh bản đồ Việt Nam. Mẫu đồng hồ được xem là lời chào, lời tri ân của Jaeger-LeCoultre khi trở lại thị trường trong nước thông qua Tam Sơn.

Thiết kế: Hằng Trịnh – Quốc Tuấn

Bizman Media hoàn tất nâng cấp hệ thống màn hình Skyled Hà Nội dọc trục Võ Nguyên Giáp, mở rộng diện tích hiển thị và cải thiện chất lượng vận hành.

Theo đại diện Bizman Media, đợt nâng cấp tập trung vào bốn hạng mục chính. Diện tích hiển thị tăng khoảng 40%, góp phần gia tăng độ hiện diện của hình ảnh quảng cáo trên toàn tuyến.

Hệ thống cũng được điều chỉnh, mở rộng tầm quan sát hai chiều, tránh điểm che khuất và tăng tính liền mạch khi phương tiện di chuyển. Bên cạnh đó, đơn vị cải thiện độ sáng lẫn khả năng vận hành để ổn định chất lượng hình ảnh trong nhiều điều kiện thời tiết.

Hệ thống màn hình Skyled Hà Nội vừa mở rộng diện tích hiển thị. Ảnh: Bizman

Võ Nguyên Giáp là một trong những trục đường sang trọng bậc nhất thủ đô, có mật độ phương tiện lớn. Đặc biệt, khu vực trước nhà ga T1-T2 sân bay Nội Bài thường xuyên đón du khách quốc tế, giới tinh hoa, chính khách, doanh nhân.

“Tốc độ di chuyển thực tế thường dao động 20-30 km/h, giúp kéo dài thời gian tiếp cận hình ảnh quảng cáo, tăng khả năng ghi nhớ và mức độ nhận diện với các chiến dịch có yêu cầu cao về tần suất tiếp xúc”, đại diện doanh nghiệp lý giải.

Skyled trên đường phố Hà Nội giúp quảng bá hình ảnh, danh tiếng nhãn hàng. Ảnh: Bizman

Hiện Skyled Hà Nội có 80 màn hình trải dài trên tuyến đường có tầm nhìn thoáng, ít bị che khuất. Nhờ mật độ đồng nhất và vị trí đặc thù tại cửa ngõ thủ đô, cụm màn hình ngoài trời này được đánh giá đáp ứng yêu cầu thẩm mỹ đô thị, đồng thời là “đòn bẩy” cho các chiến dịch quảng cáo cao cấp.

Skyled Hà Nội vốn có nhiều lợi thế như nằm ở vị trí đắc địa, hiển thị dài, liên tục và chất lượng trình chiếu. Bên cạnh đó, định dạng liên tuyến 80 màn hình theo cấu trúc đồng nhất giúp thương hiệu tạo hiệu ứng “bao trùm toàn tuyến”, tạo “hành lang thương hiệu” sống động, qua đó giúp doanh nghiệp gia tăng độ nhận diện.

Skyled Hà Nội thường nằm ở vị trí thuận lợi, hiển thị liên tục. Ảnh: Bizman

Trước khi nâng cấp, hệ thống này được nhiều thương hiệu lớn trong ngành bất động sản, hàng không, xây dựng, thời trang… lựa chọn. Đại diện Bizman Media cho rằng cải thiện hạ tầng góp phần củng cố vai trò của Skyled Hà Nội, như nền tảng quảng cáo ở phân khúc cao và khả năng phục vụ nhóm khách mục tiêu ở cửa ngõ thủ đô.

“Chúng tôi kỳ vọng Skyled Hà Nội là ưu tiên hàng đầu cho các chiến dịch cao cấp tại miền Bắc, nhất là giai đoạn bùng nổ quảng cáo dịp cuối năm”, đại diện Bizman nói thêm.

Thời gian tới, đơn vị đẩy mạnh đầu tư, chuẩn hóa hạ tầng quảng cáo ngoài trời, vừa đáp ứng nhu cầu truyền thông ngày càng đa dạng, vừa đóng góp vào mục tiêu xây dựng hình ảnh đô thị hiện đại trên toàn quốc.

‘Vua bút bi’ Thiên Long có doanh thu vượt nghìn tỷ, lãi trên trăm tỷ từ 2011-2012, trước khi chuẩn bị bán hơn 65% vốn cho Tập đoàn Kokuyo.

Đầu tư Thiên Long An Thịnh, cổ đông lớn nhất sở hữu 46,82% vốn Tập đoàn Thiên Long (TLG), đang trong quá trình đàm phán với Tập đoàn Kokuyo để chuyển nhượng toàn bộ cổ phần. Bên cạnh đó, Kokuyo dự kiến thực hiện chào mua công khai thêm 18,19% vốn TLG. Nếu thành công, tỷ lệ sở hữu của họ sẽ đạt 65,01% và đưa Thiên Long trở thành công ty con.

Tập đoàn Thiên Long thành lập từ năm 1981, được ông Cô Gia Thọ gầy dựng từ một xưởng sản xuất nhỏ thành doanh nghiệp đầu ngành bút viết và văn phòng phẩm. Thiên Long nổi tiếng với sản phẩm bút bi cùng tên, cùng các thương hiệu khác như văn phòng phẩm Flexoffice, bút cao cấp Bizner hay dụng cụ mỹ thuật Colokit. Doanh nghiệp này có danh mục sản phẩm lên tới hàng nghìn, tập trung chính vào các nhóm bút viết, dụng cụ văn phòng, dụng cụ mỹ thuật và dụng cụ học sinh. Nhờ tham gia xuất khẩu từ sớm, sản phẩm của họ còn hiện diện trên 70 quốc gia và vùng lãnh thổ.

Sau hơn bốn thập kỷ, TLG đã sở hữu chuỗi cung ứng hoàn chỉnh từ sản xuất, phân phối đến tay người tiêu dùng. Công ty có 2 nhà máy sản xuất. Đầu tiên là Nam Thiên Long (TP HCM) có diện tích 1,5 ha, công suất thiết kế khoảng 550 triệu văn phòng phẩm và bút viết mỗi năm. Về sau họ xây thêm Thiên Long Long Thành (Đồng Nai) gần 3 ha, công suất thiết kế khoảng 250 triệu dụng cụ học tập, mỹ thuật và bút viết mỗi năm. Tính đến năm 2024, tỷ lệ tự động hóa tại hai nhà máy này lần lượt đạt 78,7% và 66,1%.

Ông Cô Gia Thọ, Chủ tịch Hội đồng quản trị Tập đoàn Thiên Long, trả lời phỏng vấn VnExpress tại văn phòng hồi tháng 3/2025. Ảnh: Thành Nguyễn

TLG đang giữ vị trí số 1 tại Việt Nam trong ngành bút viết với thị phần chiếm đến 60%, theo Forbes Việt Nam . Khảo sát của công ty nghiên cứu thị trường Ipsos trên 1.200 phụ huynh, học sinh cấp 2 và cấp 3 cũng cho thấy, Thiên Long là thương hiệu văn phòng phẩm được yêu thích nhất. Mức độ nhận diện thương hiệu đạt 99%, tỷ lệ thương hiệu được sử dụng thường xuyên cũng lên tới 61%, vượt xa nhiều đối thủ cạnh tranh. Điều này cho thấy sức mạnh thương hiệu của họ không chỉ dừng lại ở nhận thức người tiêu dùng mà còn biến thành doanh số thực tế.

Từ năm 2011, doanh thu Thiên Long đã vượt mức nghìn tỷ đồng. Một năm sau đó, lợi nhuận cũng đạt trên trăm tỷ. Kết quả kinh doanh gần như tăng liên tục, trừ giai đoạn dịch bệnh và năm 2023. Theo tính toán của Chứng khoán Phú Hưng (PHS), giai đoạn 2010-2024, TLG duy trì tốc độ tăng trưởng doanh thu nội địa với tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) đạt 9,6%, trừ giai đoạn đại dịch. Thiên Long dẫn dữ liệu từ hãng nghiên cứu Plimsoll cho biết họ xếp thứ 18 về thành tích sinh lời trong ngành văn phòng phẩm toàn cầu.

Một trong những nguyên nhân chính giúp doanh nghiệp này có kết quả kinh doanh bền vững là nhờ sở hữu hệ thống phân phối vừa sâu, lại vừa rộng. Trong đó, kênh truyền thống (GT) được hình thành từ khi ông Cô Gia Thọ cắp chiếc xe đạp “cà tàng” đi bỏ sỉ cho các thương buôn ở chợ từ những năm 70. Về sau, kênh này càng mở rộng và giữ vai trò trụ cột với hơn 126 nhà phân phối lớn cùng 55.000 điểm bán lẻ.

Thiên Long cũng có độ phủ áp đảo ở kênh hiện đại (MT) với gần 3.800 điểm bán tại các chuỗi siêu thị, nhà sách và các cửa hàng tiện lợi trên toàn quốc. Song song đó, họ còn nắm các hợp đồng cung ứng trực tiếp cho ngân hàng, công ty, nhà máy, bệnh viện. Những năm gần đây, TLG tham gia vào kênh thương mại điện tử, phát triển trang web bán hàng riêng và điểm danh trên các sàn lớn.

Tháng 5 năm nay, Thiên Long thâu tóm Nhà sách Phương Nam (PNC) giúp họ tận dụng gần 50 điểm bán hàng trên toàn quốc. Công ty đang chuẩn bị cho mô hình O2O (trực tuyến đến cửa hàng trực tiếp) và đẩy mạnh phát triển mảng đồ chơi, sản phẩm phong cách sống (lifestyle).

Bút bi Thiên Long trên kệ hàng ở siêu thị. Ảnh: Quỳnh Trần

Tuy nhiên, trong 9 tháng đầu năm nay, TLG ghi nhận lợi nhuận sau thuế giảm 11% về gần 376 tỷ đồng, dù doanh thu tăng gần 11% lên gần 3.225 tỷ. Nguyên nhân chính là do nhóm các chi phí thường xuyên tăng cao, nhất là chi phí tiếp thị và hội chợ. Ban lãnh đạo cho biết công ty phải đầu tư mạnh cho hoạt động bán hàng và kích cầu trước sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các đối thủ cùng ngành.

Chứng khoán Phú Hưng cũng cho rằng về dài hạn, áp lực cạnh tranh về giá đối với các sản phẩm giá rẻ từ Trung Quốc tràn qua sẽ là một thách thức đối với khả năng sinh lời của doanh nghiệp. Việc mở rộng thị trường sang các nhãn hàng riêng và các dòng sản phẩm mới với đặc tính sản phẩm khác biệt, có tính cạnh tranh cao mới là động lực tăng trưởng bền vững cho TLG.

Song song đó, Thiên Long cũng hướng tới việc đa dạng hóa thông qua mở rộng thị trường. Năm 2024, lần đầu tiên doanh thu quốc tế ghi nhận mức nghìn tỷ đồng. Họ đặt mục tiêu sẽ có mặt trong top 5 ngành bút viết và văn phòng phẩm ở Đông Nam Á nhờ chiến lược glocalization, tức lấy thế mạnh ở thị trường nội địa (local), chuyển hóa và áp dụng ra quốc tế (global).

Trong thương vụ bán cổ phần cho Tập đoàn Kokuyo, ban lãnh đạo TLG cho biết họ kỳ vọng sự tham gia của đối tác Nhật Bản sẽ giúp doanh nghiệp mở rộng thêm không gian hợp tác trong lĩnh vực nghiên cứu, thiết kế, phù hợp với định hướng chiến lược toàn cầu hóa . Bởi Kokuyo là một trong những tập đoàn có lịch sử hơn 100 năm trong lĩnh vực văn phòng phẩm và giải pháp cho doanh nghiệp, nổi tiếng với thương hiệu Campus.

Điểm mạnh về tài chính lớn nhất của công ty đến từ cơ cấu tài sản lành mạnh, với nợ ròng liên tục âm trong nhiều năm. Tiền và các khoản tương đương, các khoản đầu tư ngắn hạn (toàn bộ là tiền gửi) chiếm đến 30% tổng cơ cấu tài sản tính đến cuối tháng 9. Dòng tiền của công ty cũng vô cùng lành mạnh khi dòng tiền từ hoạt động kinh doanh luôn dương trong các năm vừa qua, ngay cả trong 2 năm diễn ra đại dịch.

Theo PHS, khả năng tài chính lành mạnh cộng với mô hình kinh doanh tương đối ổn định giúp TLG có thể đứng vững trước các cú sốc từ bên ngoài, đồng thời cũng cho công ty khả năng đầu tư vào các dự án sản xuất, M&A tiềm năng.

Một số tiêu chí về sức khỏe tài chính của Tập đoàn Thiên Long, tính đến nửa đầu năm nay. Ảnh: PHS

Đây cũng không phải lần đầu tiên, họ tiếp xúc với vốn ngoại. Năm 2019, Newell Brands – thương hiệu hàng đầu của Mỹ trong mảng hàng tiêu dùng và gia dụng – đã trở thành cổ đông chiến lược. Thời điểm đó, họ chỉ sở hữu hơn 7% và nắm quyền phân phối Flexoffice – thương hiệu văn phòng phẩm của TLG – ở châu Mỹ và châu Âu. Đôi bên cũng hứa hẹn sẽ hợp tác sâu rộng hơn trong tương lai nhưng sau đó khoảng 5 năm, họ thoái sạch vốn.

Trong buổi trò chuyện với VnExpress hồi tháng 3, Chủ tịch Hội đồng quản trị Cô Gia Thọ nhắc lại thương vụ này và khẳng định rằng họ chỉ hợp tác, không liên doanh và “không đánh mất bản chất thương hiệu của người Việt”. Theo ông, khi nhận đầu tư nên có những cơ chế hợp tác đôi bên cùng có lợi, làm cho “chiếc bánh” thị phần lớn hơn, có sự cộng hưởng về kỹ thuật, thị trường…

“Bây giờ là thời đại mở, thế giới phẳng nên việc bị thâu tóm hay không tùy theo chính sách của doanh nghiệp”, ông Thọ nói.